ZHGoogle Ads 是由 Google 运营的在线广告平台。 企业使用它在 Google 搜索、YouTube、网站、应用、购物、地图和其他符合条件的库存中开展付费广告活动。 广告商设定目标、预算、受众和创意投入。 Google 决定广告何时有资格展示并记录接下来会发生什么。
Google Ads 的范围比付费搜索更广泛。 它还支持图像、视频、产品、应用程序和自动化跨渠道营销活动。 这种区别很重要，因为并非每个广告系列都是围绕关键字构建的或以相同的方式计费。 有些专注于点击。 其他人则关注展示次数、观看次数、转化次数或转化价值。
什么是 Google Ads？
Google Ads 是一个用于购买和衡量 Google 产品和合作伙伴广告资源上的广告的平台。 它以前称为 Google AdWords。 新名称更适合产品，因为关键字和文字广告现在只是其中的一部分。
这些活动共享一个平台，但不应将它们规划为一种媒体。 他们的定位、创意投入、展示位置、出价方法和报告各不相同。
Google Ads 无最低支出承诺。 这并不能使每个预算都切实可行。 营销活动仍然需要足够的覆盖面和转化数据来支持决策。
Google Ads 是如何运作的？
有用的营销活动从业务结果开始，而不是关键字列表。 工作流程有七个部分。
- 定义目标和转化
选择有用的结果，例如购买、潜在客户、通话、应用安装或视频观看。
- 选择活动类型
此选择会影响展示位置、创意、定位和出价选项。
- 设置预算、出价和定位
控制支出并定义活动应该覆盖的对象或对象。
- 提供广告和资产
添加营销活动所需的文本、图像、视频、产品数据、应用信息或登陆页面。
- 输入符合条件的拍卖或展示位置
Google 在展示广告之前会检查政策状态、定位、预算和广告系列设置。
- 衡量互动和转化
记录印象、互动和选定的业务操作。
- 审查并改进活动
比较成本与结果，然后调整活动。
这是一个反馈循环。 转化数据薄弱可能会将自动出价推向错误的结果。 更多的流量只会让这个错误的代价更加高昂。
Google Ads 可以出现在哪里？
展示位置取决于广告活动类型。 广告可以出现在：
- 谷歌搜索结果
- YouTube
- Google 购物界面
- Google 地图、Gmail 和探索
- 网站、应用和其他符合条件的 Google 广告资源
并非每个活动都可以使用所有表面。 可用的 Google Ads 广告系列类型 和展示位置也会随着 Google 更新产品而发生变化。
主要 Google Ads 广告系列类型
应根据要完成的任务选择广告系列类型，而不是依据它能覆盖多少种展示渠道或版位。
| 活动类型 | 主要工作 | 重要限制 |
|---|---|---|
| 搜索 | 围绕搜索意图吸引人们 | 符合条件的关键字并不能保证展示次数 |
| 展示 | 通过视觉网站和应用程序库存吸引人们 | 用户意图通常与主动搜索意图不同 |
| 视频 | 在 YouTube 和符合条件的合作伙伴上投放视频广告 | 观看与转化衡量的是不同结果 |
| 购物 | 利用结构化产品数据推广产品 | 饲料质量和产品合格性影响交货 |
| 应用程序 | 推广应用内的安装或操作 | 有用的优化取决于可靠的应用数据 |
| 需求生成 | 通过基于视觉和反馈的表面吸引人们 | 控件和展示位置与搜索不同 |
| 性能最大化 | 在广泛的 Google 广告资源中追求转化目标 | 跨渠道自动化减少了渠道分离 |
广告活动类型不是广告格式或业务目标。 一项活动可能会使用多种形式，而同一类型可能会产生不同的结果。
Google Ads 拍卖如何进行？
搜索拍卖是最清楚地了解为什么单独大出价不是一种策略的地方。
当有人搜索时，Google 会找到可能与查询匹配的广告。 它会根据定位、政策状态和广告系列设置删除不合格的广告。 其余广告需要足够的广告评级才能显示。
在 Google Ads 竞价 中，广告评级涉及出价、广告质量、阈值、搜索上下文以及资源和格式的预期效果。
实际结果很简单。 出价最高的人并不总是能赢得最高的位置。 更相关的广告可以超越更高的出价，并且可能支付更少的费用。
每次搜索都会重新计算结果，因此排名和投放会有所不同。 其他营销活动类型使用不同的信号和库存。 关键字拍卖并不能解释所有 Google 广告。
Google Ads 费用和出价如何运作？
Google Ads 没有有用的标准价格。 成本取决于广告系列类型、竞争、定位、广告质量、目标和出价策略。
常见的成本和优化术语包括：
- CPC 衡量每次点击费用。
- CPM 衡量每千次展示的费用。
- CPV 衡量每次视频观看的成本。
- CPA 衡量每次转化操作的费用。
- ROAS 将报告的转化价值与广告支出进行比较。
这些术语回答不同的问题。 当廉价的点击带来微弱的领先优势时，它们并不是胜利。 当转化值重复或不切实际时，报告的 ROAS 也可能会产生误导。
预算和出价不一样。 预算指导支出。 竞价策略告诉谷歌要追求哪种结果。 自动化仍然取决于目标和转化数据。
Google Ads 帐户是如何组织的？
清晰的帐户结构使预算、权限和报告更易于控制。
Google Ads 账号
└─ 广告系列
└─ 广告组
└─ 广告与定位元素
该帐户保存账单、用户和共享资源。 广告活动控制其预算和主要设置。 广告组组织相关的广告和定位。
购物使用产品组，而效果最大化广告系列则使用资产组。 结构应遵循活动类型。
指定用户可以接收只读、标准、计费或管理员访问权限。 角色应该与工作相匹配。
代理机构可以使用 Google Ads 经理帐户 关联客户帐号。 该官方层使所有权和权限比共享所有者密码更清晰。
Google Ads 如何衡量结果？
好的报告遵循从曝光到商业价值的路径。 在点击处停止会隐藏重要的部分。
展示 → 互动 → 转化 → 转化价值 → 业务成果
一次曝光意味着出现了广告。 单击、查看或参与记录了一次交互。 转化是指选定的操作，例如销售、潜在客户、致电或下载。
转化跟踪 将广告互动与有意义的操作联系起来。 设置仍然需要反映真正的业务目标。
感谢页面可能会被视为潜在客户，但不能证明该潜在客户合格。 电话销售可能会稍后通过离线导入进行。
同意、标签错误、重复事件、归因和报告延迟可能会改变数字。 Google Ads 无法消除互动与最终结果之间的所有差距。
Google Ads 与相关条款
一些营销术语经常被当作 Google Ads 来使用。 他们没有。
| 术语 | 这意味着什么 | 与 Google Ads 的关系 |
|---|---|---|
| Google Ads | 由谷歌运营的广告平台 | 本页涵盖的产品 |
| 个人电脑 | 基于点击的广告或定价模型 | 用于 Google Ads 的部分内容，但不适用于整个平台 |
| 付费搜索 | 搜索结果周围的付费展示位置 | Google Ads 的一个主要用例 |
| 扫描电镜 | 该术语经常用于付费搜索，尽管有些团队使用得更广泛 | Google Ads 是付费部分的常用工具 |
| 搜索引擎优化 | 提高有机搜索可见性的工作 | 与付费安置分开 |
| 谷歌广告联盟 | 一项让符合条件的发布商通过广告赚取收入的计划 | 它服务于发布商端，而不是广告商活动工作流程 |
| 谷歌分析 | 用于测量网站和应用程序活动的产品 | 正确连接后，它可以与 Google Ads 共享所选数据 |
SEO 和 PPC 可以支持相同的业务目标，但它们使用不同的系统。 支付 Google Ads 不会直接提高自然排名，因此应分别报告这两个渠道。
Google Ads 的优点和局限性
Google Ads 的主要优势不是即时流量。 它是将支出与确定的受众、信息和可衡量的行动联系起来的能力。
实际好处包括：
- 访问多个 Google 频道
- 控制预算、受众和目标
- 测试优惠、消息和登陆页面
- 通过定义的转化报告展示次数
限制同样重要：
- 目标定位或衡量不当可能会浪费预算
- 自动出价可能会追寻错误的信号
- 归因可能会扭曲营销活动的效果
- 政策和广告商验证仍然适用
- 广告无法修复薄弱的产品、报价或销售流程
Google Ads 让效果可见。 它并不能使每个活动都有利可图。 合理的审核会着眼于点击次数，并询问潜在客户质量、利润、销售滞后和衡量差距。
管理跨团队和客户的 Google Ads 访问权限
应在团队开始共享会话之前设计权限。 每个人都需要一个与工作相匹配的角色。 代理机构应从经理帐户开始。
多帐户浏览器 负责处理会话层。 它将授权的客户端会话保留在分配的配置文件中，并具有单独的存储和登录状态。
浏览器配置文件不会授予 Google Ads 权限，也不会替换经理帐户。 MoreLogin 团队授权方法 控制谁可以打开个人资料。 Google Ads 角色控制该人员可以在帐户内执行的操作。
多个帐户需要有合法的商业理由。 暂停后创建新帐户、隐藏广告商或传播违规行为将被视为规避系统，而不是正常的帐户管理。
要点
- Google Ads 是一个多渠道广告平台，而不是 PPC 或付费搜索的别称。
- 广告活动类型、定位、预算、创意投入和资格会影响广告的展示位置。
- 更高的出价并不自动获胜。 质量和拍卖背景也很重要。
- 点击是中间信号。 判断商业价值需要可靠的转化数据。
- Google Ads 角色和经理帐户负责管理权限。 浏览器配置文件仅组织授权的会话。
- Google Ads 可以提高付费曝光度，但它不会购买自然排名或保证利润。
Google Ads 常见问题解答
简单来说，Google Ads 是什么？
Google Ads 是企业用来在 Google 搜索、YouTube、网站、应用、购物、地图和其他符合条件的广告资源中购买广告的平台。 广告商设定目标、预算、定位和创意投入。 Google 会报告由此产生的互动和转化。
Google Ads 与 PPC 相同吗？
不。 Google Ads 是一个广告平台。 PPC是一种基于付费点击的模式。 其他 Google Ads 广告系列可能会重点关注展示次数、观看次数、转化次数或转化价值。
Google Ads 可以免费使用吗？
开设帐户与购买媒体不同。 当广告活动产生可计费活动时，广告商需要付费。 较小的预算可能无法产生足够的数据来做出有用的决策。
Google Ads 的费用是多少？
没有固定价格。 成本取决于竞争、定位、活动类型、出价和广告质量。 实际预算与转换目标和可接受的购置成本相关。
Google Ads 中的出价是否总是出价最高者获胜？
不。 搜索拍卖还考虑质量、阈值、上下文和广告资产。 相关广告的排名可能会超过更高的出价。 每次结果都会重新计算。
企业可以拥有多个 Google Ads 帐户吗？
是的。 企业和代理机构可以通过经理帐户管理合法客户、品牌或运营的单独帐户。 他们不得使用新帐户来逃避暂停或分发不合规的广告。
