Как льют нативки на нутру: полезные инсайды

Сегодня поговорим о там как льют на нутру и какие есть нюансы - тестирования новых источников трафика, вертикалей и офферов. Конечно, тесты зависят от доступной оборотки: если позволяет бюджет, то арбитражники каждый месяц пробуют что-то новое. Зацикливаться на одном источнике или одной нише — идея не лучшая. В современном арбитраже важно быть гибким и держать руку на пульсе трендов.

Нативная реклама — это форма рекламы, которая органично вписывается в окружающий контент и не выглядит как обычная реклама. Её цель — быть максимально "естественной" для восприятия аудитории, не нарушая пользовательского опыта.

Примеры:

• Статья в блоге о путешествиях, в которой упоминается конкретный бренд чемоданов — как бы «по теме», а не явно рекламируя.

• Видеообзор на YouTube, где автор рассказывает о своём дне и мимоходом использует продукт определённой марки.

• Пост в Instagram от блогера, где он "рекомендует" кафе, с которым на самом деле у него рекламный контракт.

Главная особенность — нативная реклама маскируется под полезный, развлекательный или информативный контент.

Что сейчас льют в нативках под нутру и как это выглядит?

Нативка изменилась за последние годы кардинально. Если раньше можно было легко запускать шокирующие креативы с лимонами, гнойными пальцами и заголовками в стиле «Медики в шоке!», то сегодня такие штуки в большинстве сеток просто не пройдут модерацию или быстро получат бан.

Тем не менее, суть нативки осталась той же: цеплять эмоции пользователя — удивлять, вовлекать, заинтересовывать. Только сегодня это делается аккуратнее, деликатнее, без явной провокации.

Примеры подходов:

• Новостной стиль: «Ученые обнаружили новый метод лечения артрита», «Немецкие врачи рассказали о неожиданной пользе чеснока для сердца». Такие подачи работают особенно хорошо в странах Европы.

• Легкий "шок": Фото пожилого человека, который выглядит на 30 лет моложе. Эффект есть, но без крови, гноя и чернухи.

• Истории успеха: Реальные или псевдореальные кейсы "до/после", особенно в похудении, восстановлении после болезней и омоложении. Главное — естественность фото.

• Экспертный подход: Фото врачей, схемы, травяные сборы, советы "от эксперта". Все это усиливает доверие и увеличивает CR.
  

То, что раньше выглядело как трешовые тизеры, теперь обелили и адаптировали под формат нативной подачи. Пользователей за последние годы основательно прожгли, поэтому работать надо осторожнее и честнее.

Какие офферы выбирают под нативку

Основная ЦА в нативках — это люди 45+. Молодежи на новостниках и развлекательных порталах мало. Отсюда выбор офферов:

• Средства для суставов

• Препараты от гипертонии

• Средства для улучшения слуха и зрения

• Решения для простатита

• Продукты для борьбы с диабетом

• Омолаживающие кремы и БАДы

• Средства от папиллом и варикоза
  

ГЕО сильно влияет на предпочтения. Например, в Италии сейчас заходит похудение, а в Германии — офферы на суставы. Перед запуском всегда проверяю спай-сервисы и советуюсь с афф-менеджерами.

Из полезных сервисов для нативок:

Первое и самое главное - это браузер MoreLogin для безопасной работы, далее:
AdPlexity, Anstrex, Native Ad Buzz, SpyOver, AdBeat, AdFlex, PowerAdSpy.
Из бесплатных — Spy House, но он ограничен по функционалу.

Как пройти модерацию без нервов

Модерация — это процесс проверки рекламных материалов (тизеров, заголовков, лендингов) на соответствие внутренним правилам сетки и требованиям площадок. Каждая нативная сеть (mGid, Taboola, Outbrain, AdsKeeper и т.д.) работает с огромным количеством сайтов. И у этих сайтов — свои стандарты.

Например:

• Одни не пускают рекламу нутры.
  
  

• Другие блокируют намеки на «чудо-эффект».
  
  

• Третьи не любят упоминания врачей или медучреждений.
  
  

И даже если ваша реклама вроде бы «чистая», она может попасть под фильтр из-за одного слова или фото.

В нативках модерация уже далеко не та, что 5 лет назад. Платформы следят за качеством рекламы.

Что пропускают: нутра, легкий e-commerce, товары для ухода за собой, финансы.

Что не пропускают: адалт, экстремальные обещания, обман, использование знаменитостей без разрешения. Избегайте триггерных слов: 

Примеры «опасных» слов:

• «лечение», «болезнь», «избавиться от», «100%», «гарантированно», «секрет», «шок», «удивительно», «немедленно»

  
  

• И особенно: названия болезней (диабет, артрит, варикоз и т.д.) — их можно использовать только в определенном контексте, и часто с оговорками.
  

Лучше заменить на мягкие и нейтральные аналоги:

  «Лечение суставов» →  «Поддержка подвижности»

  «Избавиться от давления» →  «Нормализовать показатели»

Наш совет: если оффер пограничный (например, потенция или похудение), заранее адаптировать промо. Прогонять креативы через афф-менеджеров, тестировать разные варианты. Иногда достаточно одной маленькой доработки лендинга, чтобы проскочить модерацию.

Какие метрики важны при проливе

В нативках CTR важен, но делать выводы по 1000 показам — ошибка. Минимум нужно 10 000 показов и 50–60 кликов.

Примерные ориентиры по CTR:

• похудение, суставы: 0.5–0.7%

• потенция, сексуальное здоровье: от 1.2% и выше
  

Но одного высокого CTR мало. Важно также смотреть:

• Время на сайте

• Переходы по преленду

• Конверсию в заявку
  

Бывает, что CTR высокий, а конверсий нет — значит проблема либо в лендинге, либо в нецелевом трафике.

Бюджеты, биды и оптимизация

Начинать с теста менее чем на $100 не рекомендую. Минимальный комфортный бюджет — от $300–500.

Биды:

• Ставлю средний или чуть выше среднего

• Слишком низкий бид = мусорные площадки и потеря времени

• При высоком CTR и отсутствии конверсий меняю проклу или оффер
  

Оптимизация:

• Постоянное создание вайт-листов

• Автооптимизация по площадкам в AdsKeeper или других сетках

• Обновление креативов каждые 5–7 дней (тизеры быстро выгорают)
  

Важно! Постоянно мониторить поведение юзеров: если время на сайте маленькое, значит лид плохой.

Итоги

Нативная реклама — это не про мгновенные взлеты и рекорды ROI. Это стабильная работа на долгосрок и масштабирование объемов. Хороший, средний рабочий ROI составляет около 30%, так можно лить неделями без риска бана или слива трафика в никуда.

Главное: правильно выбрать оффер, грамотно подготовить креативы, настроить воронку и регулярно оптимизировать кампанию. Тогда нативка принесет стабильный профит без нервов и постоянных головняков.