Чому Ваш Лендинг Не Працює: 99% Помилок Медіабаєрів Та Як Їх Виправити

Так, креатив вирішує. Це не новина — кожен досвідчений арбітражник знає, що успіх кампанії значною мірою залежить від рекламного креативу. Але ті часи, коли яскравий банер сам по собі приносив прибуток, давно минули. Сьогодні успішна зв'язка — це система. І якщо в ній «провисає» лендинг, то не врятує ні клікбейтний заголовок, ні CTR 15% на тизері.

У цьому матеріалі розберемося, чому посадкова сторінка не конвертує, які помилки медіабаєри допускають найчастіше і як їх виправити — з прикладами, схемами та порадами для тих, хто хоче працювати в плюс, а не просто «зливати» бюджети.

Відсутність Аналітики, Структури Та Результату

Три основні «кити» успішної посадкової сторінки — аналітика, структура та заклик до дії (CTA). Проблема в тому, що більшість лендингів взагалі не мають жодного з цих елементів.

Багато баєрів створюють сторінки навмання — без теплових карт, A/B тестів чи логіки у структурі блоків. А потім дивуються: чому з 10 000 переходів немає жодного ліда?

Відсутність Аналітики Користувача

Якщо ви не знаєте, на якому етапі користувач залишає сторінку — значить, втрачаєте його всюди.

Кнопка реєстрації занадто низько? Можливо, користувач просто не доскролив. Вихід на другому екрані? Перевірте, що там — можливо, занадто багато тексту або низькоякісне зображення, яке вбиває довіру.

Що робити:

• Використовуйте теплові карти, скролл-звіти, клікову аналітику.

• Мінімум: встановіть Hotjar або Яндекс.Метрику з вебвізором.

• Ідеально: відстежуйте воронку до кожного блоку, робіть висновки на основі даних, а не інтуїції.

Неправильна Структура Лендингу

Хаос — ворог конверсії. Якщо блоки розташовані без порядку, текст не відповідає на ключові питання, а CTA з’являється тільки внизу — користувач просто не зрозуміє, навіщо залишатися.

Рекомендована структура лендингу:

• Блок 1 – основна вигода

• Блок 2 – підтвердження вигоди (цифри, кейси, калькулятор)

• Блок 3 – пояснення, чому це просто

• Блок 4 – чіткий CTA

CTA слід дублювати після кожного ключового блоку.

Додайте Інтерактив — Лендинг Має Бути Живим

Не можна очікувати, що холодний трафік буде взаємодіяти зі статичною сторінкою. Лендинг має бути діалогом, а не односторонньою лекцією.

Що працює:

• Онлайн-калькулятор: користувач вводить цифру — бачить персональну вигоду.

  • Приклад: «Введіть 500 € — дізнайтеся, скільки заробите за тиждень» → розрахунок → CTA з бонусом.

• Квізи та тести: ідеальний спосіб прогріти аудиторію. 3 запитання → персональний оффер → реєстрація або покупка.

• Гейміфікація: колесо фортуни, вибір подарунка, бонус — усе, що викликає мікровідчуття перемоги.

Зрозумілий Лендинг З Першого Екрану

У вас є лише 5 секунд, щоб пояснити:

• Що це за проект

• Чим він корисний

• Яку вигоду отримає користувач

• Яку дію йому потрібно виконати

Не використовуйте абстрактні формулювання, на кшталт: «Ласкаво просимо в нову епоху трейдингу...»

Краще так:

«Заробляйте до 300 € на день, інвестуючи з телефону. Без досвіду. Без ризику. Почніть зараз.»

Не Всі Ліди Конвертуються З Першого Разу — Збирайте Контакти

У нішах, як-от крипта, інвестиції або товарка, користувач рідко приймає рішення з першого переходу. Тому збір контактів — критично важливий.

Коли збирати дані:

• Коли користувач тягне екран угору або хоче закрити сторінку — покажіть попап із пропозицією обміняти email на чек-лист.

• На другому екрані — додайте форму збору email або номера телефону.

• Якщо користувач почав реєстрацію, але не завершив — нагадайте про бонус і збереження даних через email.

Просунутий підхід:
Деякі команди прибирають усі форми і залишають лише контакт у месенджері. Це знижує тиск, підвищує довіру і добре працює, якщо креатив уже захопив увагу.

Не Забувайте Про Технічну Частину

Якщо ви працюєте в арбітражі або керуєте кількома акаунтами, вам не обійтись без антидетект-браузера, наприклад MoreLogin. Він дозволяє:

• Створювати ізольовані профілі

• Обходити блокування

• Аналізувати трафік із різних джерел

Без правильної технічної інфраструктури навіть найтепліший лід може загубитися.

Утримуйте Тих, Хто Збирається Вийти

Коли користувач натискає «назад» або починає тягнути екран — у вас є один шанс його зберегти.

Що допомагає:

• Запропонуйте бонус або альтернативний оффер

• Запустіть квіз з питанням: «Що вам не сподобалося?» — і дайте подарунок за відповідь

• Модальне вікно: «Ви забули свій подарунок! Залиште email, щоб отримати його пізніше»

Головне — швидко, чітко та без тиску.

Висновок

Пора перестати думати, що лендинг — це просто сторінка для зливу трафіку. Це ключовий етап у воронці, де вирішується: буде прибуток чи ні.

Найголовніше:

• Немає аналітики — ви працюєте наосліп.

• Немає структури — користувач губиться і йде.

• Немає інтерактиву — немає залучення і прогріву.

• Немає CTA — ви не продаєте, ви просто розповідаєте.

• Немає збору контактів — ви втрачаєте не лише лід, а й усі майбутні шанси його повернути.

У перформанс-маркетингу подібні помилки дорого коштують і не пробачаються.