Instagram без реклами Що чекає на блогерів та бізнес

З 1 вересня 2025 року в Росії набуває чинності новий закон, який забороняє рекламу в Instagram.

Це не просто чергова "історія" з Meta — це офіційно закріплена заборона, яка стосується всіх: від блогерів і арбітражників до брендів та агентств.

Нововведення торкнеться всіх, хто так чи інакше заробляє або просуває бізнес через Instagram, навіть якщо мова йде про нативні пости чи «нешкідливі» сторіси. Розберімося: що саме вважається рекламою, що дозволено, що ні, як тепер просувати себе чи свій бізнес і які наслідки загрожують за порушення.

Що саме заборонено: пояснення по пунктах

Важливо: сам Instagram не заборонено. Публікуйте фото, сторіси, тексти — це не порушує закон. Проблеми починаються там, де з’являється реклама.

Рекламою вважається будь-яка інформація, що спрямована на просування товару, послуги або бренду і за яку ви отримуєте винагороду. Не має значення, чи прямо ви кажете «купуйте», чи просто вставляєте посилання — факт оплати = реклама.

Приклади, що підпадають під заборону:

• Посилання на інтернет-магазини, навіть без заклику до дії.

• Згадки брендів за оплату або бартер.

• Будь-яка прихована реклама, якщо доведено факт оплати.

Жодна геолокація, проксі, закордонні бренди чи віртуальні картки не врятують: якщо ви знаходитесь в Росії або орієнтуєтесь на російську аудиторію — цей закон стосується вас.

Що чекає на арбітражників і таргетологів

З 1 вересня 2025 року арбітраж трафіку в Instagram стає офіційно поза законом.
Неважливо, чи ваш оффер орієнтований на США, Європу чи інші країни; чи використовуєте ви "сірі" акаунти та іноземні картки — сам факт розміщення реклами в Instagram є порушенням, якщо ви перебуваєте в Росії або працюєте на російську аудиторію.

Покарання серйозне:

• Фізичні особи — штраф до 500 000 рублів

• Юридичні особи — штраф до 4 000 000 рублів

Окрім штрафів, можливі перевірки з боку Роскомнагляду та податкової інспекції. Особливо великий ризик для тих, хто працює відкрито або залишає цифрові сліди. Іноді держава спеціально використовує такі випадки як приклади, щоб продемонструвати невідворотність покарання та посилити контроль за цифровим простором.

Санкції: хто та за що може бути покараний

Під дію нового закону підпадають усі учасники рекламного ланцюжка:

• Блогери — за будь-який рекламний пост або сторіс, незалежно від оформлення.

• Рекламодавці — якщо замовляють рекламу в блогерів, навіть без особистого розміщення.

• Агентства та партнерські мережі — якщо передають замовлення або радять, як розміщувати рекламу.

Навіть якщо блогер оформлений як самозайнятий або має статус ФОП, це не рятує. Головне — факт винагороди, а не форма оформлення угоди.

Використання анонімайзерів, антидетект-браузерів, проксі тощо не дає жодних юридичних гарантій. Якщо доведено факт реклами — жодні технічні засоби не допоможуть уникнути відповідальності.

Крім того, під ризик потрапляють блогери, які фізично перебувають за межами Росії, але працюють з російською аудиторією. Якщо у них є активи в Росії або вони перетинають кордон — їх теоретично також можуть притягнути до відповідальності.

Що дозволено робити блогерам: поради

Не все втрачено. Ось що можна робити, не порушуючи закон:

• Нативний контент без посилань і закликів до дії.
  Просто розповідайте про себе, діліться досвідом, без згадок брендів і без посилань.

• Перенесення активності в інші соцмережі.
  Telegram, VK, Яндекс.Дзен залишаються "чистими" платформами. Instagram — тільки як вітрина.

• Розвиток особистого бренду.
  Просувайте не товар, а себе як експерта або лідера думок.

• Обережні "сірі" схеми.
  Натяки, taplink, редиректи — формально можна, але при доведеній оплаті — все ще ризик.

Як бізнесу адаптуватися: куди йти та як виживати

Бізнесу треба терміново змінювати стратегію. Продовжувати рекламну діяльність в Instagram вже не можна.

Альтернативи для реклами: Telegram, VK, маркетплейси, пошукові системи — ось куди слід перенаправити зусилля.

Варто створити власні бази даних: email-розсилки, номери телефонів, чат-боти. Це прямі канали комунікації, які не можна заблокувати зовні.

SEO та органічний трафік тепер мають велику цінність. Це повільніше, але стабільніше — і без штрафів.

Співпраця з блогерами можлива, але на інших платформах — VK, Telegram, YouTube. Саме там треба шукати нових партнерів.

Перерозподіліть рекламні бюджети вже зараз. Закон спрямований не лише проти Meta, а проти будь-якої неконтрольованої реклами. Хто адаптується — виживе. Хто ні — втратить гроші та потрапить у юридичні проблеми.

Висновок

Instagram як рекламний інструмент у Росії — мертвий.
Лише особисті блоги та візуальний контент без продажів залишилися дозволеними.

Швидка адаптація = виживання.
Хто встигне — отримає нову аудиторію на вільних платформах.
Хто не встигне — буде платити.