Як «білі» бренди просувають нутру: маркетинг-аналіз ринку США

Американський ринок нутра працює за власними правилами: тут не діють схеми з післяплатою (COD), сірі лендінги чи клікбейтні обіцянки. Основу ринку складають повноцінні DTC-бренди, які будують довгострокові відносини з аудиторією через контент і точно вибудовану воронку продажів.

Для арбітражників і медіабаєрів цей досвід показовий: він доводить, що нутру можна успішно просувати в «білому» форматі — без маніпуляцій і агресивних формулювань. При цьому конверсія залишається високою завдяки роботі з креативами, тестам і грамотному влаштуванню етапів воронки.

Нижче розберемо, як саме бренди вибудовують комунікацію і продажі, і які елементи роблять їхню стратегію ефективною.

Креативна стратегія

Креативи не базуються на гучних обіцянках чи шок-контенті. У центрі — довіра, природна подача та постійне тестування.

Авторитет через публічних осіб

Основний тип креативів — рекомендації від медійних людей. Коли продукт згадує відомий актор, спортсмен або телеведучий, аудиторія сприймає це не як рекламу, а як надійну пораду. Це миттєво формує довіру до бренду.

Поєднання цікавості та авторитету

Інша лінія — тизерні креативи з інтригою, наприклад: «Секрет молодості зірок Голлівуду». Такий формат активує як емоційні, так і когнітивні тригери: глядач хоче дізнатися, що стоїть за «секретом», а згадка про Голлівуд підсилює сприйняття цінності. У результаті це працює краще, ніж класичні фото «до/після» — увага утримується, а імідж бренду лишається позитивним.

Натуральність через UGC та сторітелінг

Третій формат — відео у форматі UGC, де одна людина знімає іншу, висловлюючи щирі емоції чи коментарі щодо змін. Це візуально схоже на випадкове відео з архіву, а не постановочну рекламу. Такий стиль легко обходить «банерну сліпоту» — користувач реагує на емоцію, а не продаж. Усі креативи лише у відеоформаті, без статичних зображень.

Постійне тестування замість одноразових кампаній

Ключова особливість — це сітка тестів. Кожен креативний підхід тестується у 3–5 варіаціях: змінюються актори, локації, тексти та перші секунди ролика. З однієї фан-сторінки щодня публікується до 30–35 креативів. Такі сторінки існують у кількох копіях. У результаті одночасно тестуються десятки гіпотез — кожна перевіряє окремий емоційний тригер.

Жодних шокових прийомів, страху чи тиску — лише те, що людина дійсно хоче почути: щирий досвід, експертність, естетика та довіра.

Воронка продажів

Перший крок — залучення через квіз

Усі рекламні оголошення ведуть не на класичний лендінг, а на проміжну сторінку з кнопкою «Пройти тест». Це — результат A/B-тестів: такий підхід дозволяє відсіяти випадкові кліки й залучити лише зацікавлених користувачів.

Прості запитання, що формують усвідомлення

Сам тест — гранично простий. Запитання типу:
– «Чи часто ви відчуваєте втому після їжі?»
– «Чи буває у вас здуття живота?»
– «Як ви оцінюєте своє травлення?»

Мета не в діагнозі, а у створенні персоналізованого досвіду — користувач починає відчувати: «так, певні симптоми в мене є». Це м’який тригер для переходу до наступного кроку — дізнатися, як підтримати організм.

CTA без тиску

Жодних клікбейтних заголовків на кшталт «Позбудься симптомів назавжди». Замість цього — спокійна подача, фокус на турботі:
– «Перевір, як працює твій організм»
– «Дізнайся, як підтримати травлення»

Такий тон зменшує спротив, підвищує довіру — особливо серед аудиторії, яка чутлива до маніпуляцій.

Кнопка-підтвердження наміру

Цей додатковий клік, який часто маркетологи намагаються прибрати, навпаки — підсилює залучення. Людина сама підтверджує бажання пройти тест і психологічно вже в процесі.

Гнучкість: квіз — як прогрів, не фільтр

Тест можна пропустити й перейти прямо до VSL. Це робить воронку більш універсальною: активні користувачі проходять інтерактив, нетерплячі — йдуть напряму. Обидва типи охоплені без втрати конверсії.

VSL: авторитет через історію

Формат відео — довгий (25–45 хвилин), але утримує увагу майже до кінця. Це не стандартна 10-хвилинна реклама, а справжній сторітелінг.

Перші хвилини — формування авторитету

На екрані — експерт, зазвичай лікар або спеціаліст з дипломами й сертифікатами. Інколи додають кадри з відомими особами, наприклад: «Цей підхід підтримує Тоні Роббінс». Все це формує довіру до спікера.

Емпатія та ототожнення

Далі — фокус на співпереживанні:
– «Це не ваша провина»
– «Так влаштоване сучасне життя»

Лунає особиста історія лікаря: «Я теж через це проходив». Формується контраст:
– «Офіційна медицина не допомагає»
– «Великим компаніям байдуже»

І одразу — рішення: «Ми знайшли відповідь». Презентація не нав’язує продукт, а делікатно веде до нього через емоційний зв’язок.

Лендінг: довіра та прозорі умови

Завершальний етап — сторінка з оффером. Вгорі — фото продукту, короткий опис, 1, 3 або 6 упаковок на вибір. Під цим — деталі складу, ефекти, кнопка «Замовити» та гарантія повернення коштів протягом 90 днів.

Оплата — тільки через легальні платіжні сервіси (Shopify, PayPal), що викликає довіру у західного користувача.

Дизайн сторінки чистий — без агресивних банерів, таймерів, pop-up’ів. Це більше схоже на каталог e-commerce, ніж на класичний арбітражний лендінг. Такий підхід — основа білого DTC: чисте оформлення = високий траст.

Висновки та спостереження

Уся стратегія бренду обертається навколо фігури експерта — лікаря чи спеціаліста, який є обличчям і гарантом продукту. Воронка не просто продає банку з добавкою — вона будує розуміння, формує довіру й емоційний зв’язок.

Для керування воронками та тестування гіпотез команда використовує браузер MoreLogin, який забезпечує безпечну роботу з багатьма акаунтами та платформами одночасно.

З погляду медіабаїнгу це ідеальна модель:

• постійне оновлення креативів та кутів подачі

• тестування дрібних деталей CTA та переходів

• не «вичавлюється» один ролик, а будується ціла система

Результат — живий бренд, який зростає завдяки стійкій маркетинговій системі, а не маніпуляціям. Це приклад того, як нутра може існувати у «білому» форматі та залишатися прибутковою.