Чому арбітражні команди розпадаються — і як цього уникнути

Робота в команді — це швидше зростання, обмін досвідом і масштабування. Це особливо важливо в арбітражі трафіку, де командна взаємодія дозволяє запускати кілька зв’язок одночасно, тестувати різні джерела трафіку і делегувати завдання.

Але практика показує: навіть найсильніші команди з часом можуть розпастися.

Чому так відбувається — і як себе захистити? Розбираємося нижче.

Відсутність структури та чітких ролей

Команда без зрозумілих ролей — як велосипед без керма. Ніхто не знає, за що відповідає, завдання дублюються або губляться, і це негативно впливає на результат.

Що робити?
Із самого початку необхідно чітко прописати структуру команди та зони відповідальності кожного учасника. Це критично важливо для стабільної роботи, особливо в арбітражі, де швидкість і злагодженість напряму впливають на дохід.

Навіть якщо у вас лише 2–3 людини, ролі мають бути чітко розподілені. Інакше виникне хаос.

Team Lead — Лідер команди

Відповідає за стратегію, постановку завдань, контроль дедлайнів і якості. Приймає ключові рішення і слідкує за загальним рухом команди.

Креативник

Створює банери, відео, тексти та інші рекламні матеріали. Від нього залежить привабливість реклами. Також тестує гіпотези щодо форматів, стилів і креативних підходів.

Байєр (media buyer)

Працює з рекламними кабінетами, налаштовує і масштабує кампанії, слідкує за ставками, бюджетом і метриками. Повинен мати зв’язок із креативником і аналітиком для оперативних змін.

Менеджер офферів

Працює з партнерськими мережами, обирає оффери, веде переговори, отримує whitelist/blacklist, перевіряє лендінги і прокл. Відповідає за актуальність і прибутковість пропозицій.

Аналітик

Збирає дані, створює звіти, слідкує за KPI (CR, ROI, EPC, CTR тощо), допомагає команді приймати рішення на основі цифр. Його робота дозволяє бачити, які зв’язки працюють, а які — ні.

Важливо:
Навіть у невеликій команді всі ці ролі повинні бути закріплені. Один учасник може виконувати кілька функцій, але відповідальність має бути зафіксована. Інакше — конфлікти, дублювання, втрати.

Нерівномірний розподіл прибутку

Конфлікти через гроші — одна з найпоширеніших причин розпаду команд. Особливо якщо немає прозорої системи, хто скільки заробляє і хто що робить.

Встановіть прозорі правила розподілу прибутку

Це — один із ключових факторів для збереження гармонії та мотивації. Усі члени команди повинні розуміти, за що їм платять і яких результатів від них чекають.

Ось популярні моделі розрахунку винагороди:

Відсоток від прибутку

Мотивує працювати на результат. Винагорода може бути фіксованою або залежати від ролі: наприклад, 10% — лідеру, 15% — байєру, 7% — креативнику. Але важливо, щоб кожен знав, як саме розраховується прибуток і які витрати віднімаються.

Фіксована ставка + бонуси

Комбінує стабільність і мотивацію. Наприклад, фікс для аналітика + бонуси за досягнення KPI: зростання ROI, збільшення CR тощо. Бонуси можуть бути щомісячними або квартальними.

Оплата за KPI

Залежить від конкретних результатів. Наприклад, байєр має забезпечити витрати в межах бюджету, аналітик — точні звіти, креативник — ефективні креативи. Це дозволяє об’єктивно оцінювати внесок кожного.

Команда має чітко розуміти, за що саме їм платять — і які показники потрібно досягти.

Залежність від одного джерела, GEO або оффера

Працюєте тільки з Facebook? Тільки нутра в Таїланді? Один рекламодавець? Це дуже ризиковано.

Будь-яка дрібна проблема — бан акаунта, зміна правил, смерть оффера — і весь потік прибутку зупиняється.

Диверсифікація джерел трафіку та вертикалей

Використовуйте щонайменше 2–3 джерела трафіку, щоб уникнути залежності. Наприклад: Facebook Ads + Google Ads + TikTok або Native Ads. Кожен має свої плюси: десь нижча ціна за клік, десь — краща конверсія.

Якщо один канал перестає працювати — можна швидко перемкнутись.

Робота в кількох вертикалях = більша стабільність
Не варто зациклюватися на одній ніші (наприклад, фінтех або beauty). Законодавчі зміни, конкуренція чи алгоритми можуть усе зруйнувати. Краще комбінувати вертикалі: eCommerce + фінанси + освіта тощо.

Працюйте з кількома акаунтами на одній платформі

Використовуйте сервіси на кшталт MoreLogin, щоб безпечно управляти кількома акаунтами. Це допоможе уникнути блокувань і продовжити роботу без пауз.

Висновки: Команда — ваш найцінніший актив

У трафік-арбітражі команда — це головна сила. Але якщо думати лише про ROI, а не про людей, структуру і прозорість — команда довго не протримається.

Впроваджуйте процеси, розподіляйте відповідальність, використовуйте надійні інструменти — і ваша команда зможе стабільно заробляти та зростати.