Латинская Америка и Мексика долгое время оставались одним из очевидных направлений для вебов. Однако в 2026 в ГЕО становится все теснее: конкуренция растет, одни и те же офферы и подходы используют десятки команд, масштабировать привычные связки все сложнее. Даже у опытных вебов ROI на рабочих связках могут больше не работать. 

При этом рядом есть рынок, который многие рассматривают недостаточно внимательно: испаноязычная часть рынка США.

Для веба, который уже умеет работать с LATAM, это может быть относительно понятным следующим шагом. Здесь по-прежнему актуальны испанский язык, знакомые культурные коды и многие привычные подходы к коммуникации. Но при этом речь идет уже о рынке США — с другой покупательной способностью, инфраструктурой и рекламными возможностями.

Испаноязычная аудитория в США

По данным U.S. Census Bureau «испаноязычные в США» — это около 68 млн человек или 20% населения страны. Внутри сегмента — мексиканцы, пуэрториканцы, кубинцы, доминиканцы, сальвадорцы, колумбийцы, венесуэльцы и многие другие. Самая крупная — мексиканцы: почти 39 млн человек по данным Census за 2024 год.

Регионы проживания

Основной объем сосредоточен в нескольких штатах:

• California — 15,8 млн Hispanic;

• Texas — 12,1 млн;

• Florida — 6,2 млн;

• New York — 3,9 млн.

📎 По данным партнерской сети AdCombo основной поток испаноязычного трафика идет из Калифорнии, Техаса, Пуэрто-Рико, Флориды и Нью-Йорка.

Всего в 2024 году 15 штатов имели более 1 млн жителей латиноамериканского происхождения.

Для веба это означает, что не обязательно сразу заходить на весь US. Можно начинать с регионов, где уже есть большой объем знакомой по LATAM аудитории, и дальше масштабировать географию.

Язык

Внутри сегмента основным языком остается испанский, сохраняется латиноамериканский культурный контекст и привычные модели потребления контента. По данным Pew Research Center, около 75% американских латинос общаются на испанском, лишь 63% иногда используют Spanglish (смесь испанского и английского). 

Испанский остаётся «языком доверия», поэтому испаноязычные креативы лучше цепляют аудиторию, когда оффер требует вовлечения. Вебу, который уже умеет работать с LATAM, здесь не приходится начинать с нуля. Знакомые подходы к визуалам, посланиями и продукту можно использовать как базу для первых тестов, а затем адаптировать под конкретную аудиторию.

Покупательская способность

Здесь как раз появляется главное отличие от привычного LATAM. По данным Census Bureau, медианный доход испаноязычного домохозяйства в США в 2024 году составлял $70,950. За год показатель вырос на 5,5%. Для сравнения, медианный доход всех американских домохозяйств составлял $83,730.

Для нутры и товарки особенно интересен другой момент: Hispanic-аудиторию в США можно рассматривать не только через классическую американскую модель prepay/e-commerce, но и через привычную для LATAM механику COD — Cash on Delivery. Это сильно меняет точку входа в американский рынок, можно продолжить работать по знакомой логике: креатив → преленд/лендинг → заявка → подтверждение → доставка → оплата при получении.

Вебмастер получает понятную модель масштабирования: взять рабочую LATAM-воронку, выбрать подходящий COD-оффер, адаптировать коммуникацию под Hispanic US и протестировать новую аудиторию без полного пересбора привычной связки на большой платежеспособной аудитории.   

Что важно учитывать при запуске LATAM-воронок на США

Теперь к главному вопросу: как использовать опыт работы с LATAM, чтобы зайти в американский сегмент?

Как начать

Самое очевидное преимущество здесь — уже накопленная экспертиза. Если команда умеет работать с Мексикой, Колумбией, Чили или другими испаноязычными ГЕО, ей не придется с нуля пересобирать связки. На первом этапе достаточно взять свои лучшие воронки, которые уже показывают результат в LATAM, и протестировать их на США. 

• Механика та же, что и в привычном ЛАТАМе: нативный оффер, эмоциональное повествование, упор на боль и выгоду.

• Главное изменение на старте — валюта. Если в промо, креативах или на лендинге указаны цены в песо, их необходимо заменить на доллары. В остальном первый тест можно запускать максимально близко к исходной LATAM-версии.

Если связка показывает потенциал, уже после первых результатов есть смысл переходить к более точечной оптимизации: тестировать разные креативы, визуалы и формулировки под конкретный сегмент Hispanic-аудитории.

Что можно улучшить

Для арбитражника персонализация контента может стать дополнительной точкой для тестирования креативов. По данным Nielsen 56% аудитории хотели бы видеть больше репрезентации, пока скролят ленту соцсетей: внешний вид, сленг, локальные культурные отсылки. И кроме того более половины потребителей латиноамериканского происхождения ожидают, что бренды будут поддерживать важные для них общественные инициативы.

Как выбрать подходящий оффер

В нутра-вертикали на США под испаноязычную аудиторию у AdCombo уже есть пул рабочих COD-офферов с колл-центрами, которые ведут звонок на испанском.  Кроме того для каждого продукта составлен вспомогательный документ — бриф. В нем можно заранее посмотреть основные особенности продукта, ожидаемую целевую аудиторию, ключевые преимущества и формулировки, которые КЦ будет использовать в коммуникации.

Как работать с креативами

Внутри AdCombo работает инхаус креативный отдел, который помогает партнерам с подготовкой рекламных материалов и адаптацией креативов под разные GEO. Мы попросили команду поделиться практическими наблюдениями по переносу рабочих LATAM-креативов на испаноязычную аудиторию США.

Логика, которая работает в Латинской Америке, в целом переносится и на US Hispanic — но с поправкой на качество исполнения. В первом случае неплохо заходит нарочито «грязная» подача: «убитая» кухня, кустарное производство отталкивающей жижи, шаман с корнем неизвестного растения. В US лучше откликается ухоженность, четкая упаковка, понятный ингредиент и видео в нормальном разрешении.

Та же логика работает и в текстах. 

Если в Мексике отлично отрабатывают формулировки вроде 

«MI ABUELA USABA ESTO PARA SUS ARTICULACIONES» [Моя бабушка использовала это для суставов], 

то для US Hispanic лучше заходит вариант вроде 

«ESTE INGREDIENTE ERA COMÚN EN CASA DE MI ABUELA… AHORA ESTÁ EN UNA CÁPSULA» [Этот ингредиент был неотъемлемой частью быта в доме моей бабушки… а теперь он в капсуле]. 

Во втором случае есть и загадка, и рациональное объяснение, которое зрителю из США важно получить в течение первых секунд.

Отдельно всегда напоминаем про локализацию: валюта, флаги, названия городов должны соответствовать гео. Единицы измерения — длина, вес, уровень сахара в крови — тоже нужно переводить в привычные для США величины, а не оставлять латамовские. И не стоит забывать про одежду героев и фон на видео — они должны выглядеть характерно для США, чтобы не считываться инородно. 

Техническая рекомендация по работе с лендингом

Отдельный момент, который стоит учитывать при работе с США, — это доставляемость трафика. Самый надёжный вариант — лить через трекер и проверить сам ленд на отсутствие обращений к сторонним ресурсам (сторонние домены, CDN-сервера и т.д.) Подготовить свой ленд под такую интеграцию можно с помощью специального сервиса от AdCombo — запросить доступ можно у менеджера. 

Что говорит практика

Чтобы дополнить рекомендации реальным опытом, мы попросили поделиться своим мнением амбассадора AdCombo Влада Эр.

Перенос LATAM-воронок на США — 100% рабочая стратегия.

Мы похожим образом в свое время масштабировали русскоязычную нутру на русскоговорящую аудиторию в Европе.

Логика здесь примерно та же: сохраняются знакомый язык, менталитет и привычные триггеры доверия, при этом платежеспособность аудитории выше. В конечно итоге это может повлиять на размер ставки (выплаты будут жирные).

Основной нюанс — стоимость закупки трафика. В первую очередь это касается CPM на американском рынке.

Вывод

Перенос рабочих LATAM-воронок на US Hispanic — понятный способ протестировать новый рынок без полного пересбора связки. Берите лучшие воронки, меняйте валюту на USD, тестируйте подходящие COD-офферы и уже по результатам докручивайте креативы и локализацию.

В AdCombo уже есть COD-офферы на США с испаноязычными колл-центрами — выбирайте подходящий и запускайте тест.

Пиши команде AdCombo → 👤 Рима | 👤 Катя |👤 Уен