Instagram không quảng cáo | Điều gì đang chờ đợi các blogger và doanh nghiệp.

Từ ngày 1 tháng 9 năm 2025, một luật mới sẽ có hiệu lực tại Nga, cấm quảng cáo trên Instagram.

Đây không chỉ là một rắc rối khác với Meta, mà là một lệnh cấm chính thức được pháp luật công nhận, ảnh hưởng đến tất cả mọi người — từ blogger, người làm tiếp thị liên kết đến các thương hiệu và công ty quảng cáo.

Luật mới này áp dụng cho tất cả những ai kiếm tiền hoặc quảng bá kinh doanh thông qua Instagram, ngay cả khi đó là bài viết mang tính chất tự nhiên hoặc những Story “vô hại”. Hãy cùng tìm hiểu: điều gì được xem là quảng cáo, điều gì được phép, điều gì bị cấm, làm sao để tiếp tục quảng bá bản thân hoặc doanh nghiệp, và hậu quả là gì nếu vi phạm.

Những gì bị cấm: Giải thích từng điểm

Quan trọng: Instagram không bị cấm hoàn toàn. Bạn vẫn có thể đăng ảnh, Story và bài viết — luật không ảnh hưởng đến điều này. Vấn đề chỉ phát sinh khi có yếu tố quảng cáo.

Quảng cáo được định nghĩa là bất kỳ thông tin nào nhằm mục đích quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu và bạn nhận được thù lao cho điều đó. Dù bạn nói rõ "mua ngay" hay chỉ gắn liên kết không lời — nếu có thanh toán, đó là quảng cáo.

Ví dụ bị cấm:

• Đính kèm liên kết đến cửa hàng online, dù không có lời kêu gọi mua hàng.

• Nhắc đến thương hiệu mà bạn được trả tiền hoặc nhận quà đổi.

• Bất kỳ hình thức quảng cáo ẩn nào nếu có thể chứng minh được có thanh toán.

Không có vị trí địa lý ảo, proxy, thương hiệu quốc tế hay thẻ ảo nào có thể cứu bạn: nếu bạn ở Nga hoặc hướng tới người dùng Nga, luật vẫn áp dụng cho bạn.

Chuyện gì sẽ xảy ra với người làm affiliate và quảng cáo?

Tiếp thị liên kết qua Instagram chính thức trở thành bất hợp pháp từ 1/9/2025.
Dù bạn nhắm đến Mỹ, châu Âu hay bất kỳ quốc gia nào khác, dù bạn dùng tài khoản “xám” và thẻ ngân hàng nước ngoài, chỉ cần bạn ở Nga hoặc nhắm đến thị trường Nga, bạn đã vi phạm.

Hậu quả rất nghiêm trọng:

• Cá nhân có thể bị phạt tới 500.000 RUB

• Doanh nghiệp có thể bị phạt tới 4 triệu RUB

Ngoài phạt tiền, bạn còn có thể bị thanh tra bởi Roskomnadzor (Cục giám sát truyền thông) và cơ quan thuế. Rủi ro đặc biệt cao với những người hoạt động công khai hoặc để lại dấu vết kỹ thuật số. Thậm chí, nhà nước có thể lấy bạn làm ví dụ minh họa, để tăng cường kiểm soát không gian số.

Ai sẽ bị phạt và vì điều gì?

Luật mới áp dụng cho tất cả các bên liên quan đến chuỗi quảng cáo, không ngoại lệ:

• Blogger: bị phạt vì bất kỳ bài đăng hay Story nào có yếu tố quảng cáo, bất kể cách trình bày.

• Nhà quảng cáo: nếu thuê blogger quảng bá, bạn cũng vi phạm dù không tự đăng.

• Agency và mạng lưới liên kết: nếu đưa đơn hàng hoặc tư vấn cách đăng, bạn cũng chịu trách nhiệm.

Ngay cả khi bạn là freelancer hoặc hộ kinh doanh cá thể, bạn vẫn có thể bị phạt. Điều quan trọng là bạn có nhận thù lao hay không — không phải là bạn ký hợp đồng như thế nào.

Dùng các công cụ ẩn danh như trình duyệt chống nhận diện (anti-detect) hay proxy không đảm bảo an toàn pháp lý. Nếu có thể chứng minh bạn đăng quảng cáo — thì dù dùng kỹ thuật gì cũng không tránh khỏi trách nhiệm.

Thậm chí người sống ngoài Nga nhưng làm việc với khán giả Nga cũng có thể bị ảnh hưởng. Nếu họ có tài sản ở Nga hoặc thường xuyên về Nga, vẫn có thể bị xử lý.

Blogger nên làm gì để vẫn hợp pháp?

Không phải là hết đường. Vẫn có cách để bạn tiếp tục hoạt động mà không vi phạm:

• Nội dung tự nhiên, không liên kết, không kêu gọi.
  Chia sẻ về bản thân, trải nghiệm, KHÔNG nhắc đến thương hiệu, KHÔNG gắn liên kết.

• Chuyển hoạt động sang mạng xã hội khác.
  Telegram, VK và Yandex.Zen vẫn là các nền tảng "an toàn".

• Phát triển thương hiệu cá nhân.
  Thay vì quảng bá sản phẩm cụ thể, hãy xây dựng hình ảnh cá nhân, chuyên gia, cộng đồng.

Doanh nghiệp cần làm gì để thích nghi?

Các doanh nghiệp cần thay đổi ngay lập tức. Không thể tiếp tục quảng cáo trên Instagram.
Các kênh thay thế: Telegram, VK, các sàn thương mại điện tử, và công cụ tìm kiếm.

Hãy xây dựng kênh liên lạc riêng như email, chatbot, số điện thoại — đó là những gì không thể bị chặn từ bên ngoài.

SEO và lưu lượng truy cập tự nhiên giờ đây rất quan trọng. Dù chậm hơn, nhưng ổn định và không bị phạt.

Bạn vẫn có thể làm việc với influencer, nhưng hãy chuyển sang VK, Telegram hoặc YouTube, nơi mà quảng cáo vẫn hợp pháp.

Tái phân bổ ngân sách quảng cáo ngay hôm nay.
Luật này không chỉ chống Meta mà là chống lại mọi hình thức quảng cáo ngoài tầm kiểm soát của nhà nước Nga. Ai thích nghi nhanh, người đó sống sót. Ai chậm sẽ mất khách hàng, bị khóa tài khoản và gặp rắc rối pháp lý.

Kết luận

Instagram đã "chết" như một công cụ quảng cáo tại Nga.
Chỉ còn lại blog cá nhân, hình ảnh và nội dung không có yếu tố bán hàng.

Chuyển đổi nhanh = tồn tại.
Ai hành động nhanh sẽ tìm được khách hàng mới trên nền tảng “tự do”.
Ai chậm — sẽ phải trả giá.