- Sản phẩm
- Bảng giá
- Chương Trình Liên Kết
- Các giải pháp
- Tài nguyên
VN
Thị trường Nutra tại Mỹ vận hành theo một quy tắc riêng: mô hình COD, landing page xám và tiêu đề gây sốc không còn hiệu quả. Thay vào đó, thị trường bị chiếm lĩnh bởi các thương hiệu DTC thực thụ, xây dựng mối quan hệ dài hạn với khách hàng thông qua nội dung chất lượng và phễu bán hàng được tối ưu hóa.
Đối với các affiliate marketer và media buyer, mô hình này đặc biệt đáng quan tâm: nó chứng minh rằng Nutra hoàn toàn có thể quảng bá theo hướng "white-hat", không cần thao túng hay tuyên bố quá đà. Tỷ lệ chuyển đổi vẫn cao nhờ chiến lược sáng tạo chính xác, test liên tục và cấu trúc phễu hợp lý.
Dưới đây là phân tích chi tiết về cách các thương hiệu xây dựng kênh truyền thông và bán hàng hiệu quả.
Cách tiếp cận sáng tạo không sử dụng lời hứa gây sốc hay hình ảnh giật gân. Mọi thứ tập trung vào niềm tin, góc nhìn tự nhiên và thử nghiệm liên tục.
Loại nội dung chủ yếu là các khuyến nghị từ người nổi tiếng. Khi một diễn viên, vận động viên hay MC chia sẻ trải nghiệm với sản phẩm, người xem không coi đó là quảng cáo mà là lời khuyên đáng tin. Điều này nhanh chóng tạo ra sự tin tưởng.
Một kiểu tiếp cận khác là dạng teaser như “bí quyết trẻ mãi của các ngôi sao Hollywood”. Cách này kích thích cảm xúc và tư duy cùng lúc: người xem tò mò muốn biết “bí quyết” là gì, còn yếu tố Hollywood tạo cảm giác cao cấp và độc quyền. Kiểu nội dung này giữ chân người xem tốt hơn cả ảnh "trước/sau", đồng thời nâng cao hình ảnh thương hiệu.
Định dạng thứ ba là video dạng UGC theo vai: một người quay người khác, đưa ra lời khen hoặc thảo luận về sự thay đổi. Video trông giống như được quay ngẫu nhiên trong đời thực chứ không giống quảng cáo. Chính sự tự nhiên này giúp vượt qua “bức tường chống quảng cáo” và thu hút cảm xúc người dùng. Đặc biệt, thương hiệu không sử dụng ảnh tĩnh — chỉ video có cảm xúc, chuyển động thật mới hoạt động tốt.
Khác biệt rõ rệt là lưới testing dày đặc. Mỗi ý tưởng có 3–5 biến thể: thay đổi diễn viên, bối cảnh, kịch bản và 3 giây đầu tiên. Một fanpage có thể đăng 30–35 video/ngày, và thương hiệu vận hành nhiều trang như vậy. Kết quả là hàng chục video được chạy song song, mỗi video kiểm tra một trigger cảm xúc khác nhau. Mà không cần dùng tới nỗi sợ, đau đớn hay giật gân — chỉ cần trải nghiệm thật, chuyên môn và cảm giác tin tưởng.
Tất cả quảng cáo đều không dẫn trực tiếp về landing page, mà về một trang trung gian có nút “Làm bài test”. Bước phụ này (được kiểm nghiệm A/B nhiều lần) giúp lọc bỏ người click nhầm, giữ lại những ai thực sự quan tâm.
Quiz có vài câu hỏi cơ bản, không mang tính y học:
– “Bạn có thường mệt sau khi ăn không?”
– “Bạn có bị đầy hơi không?”
– “Bạn đánh giá hệ tiêu hoá của mình thế nào?”
Mục tiêu không phải chẩn đoán mà là khiến người dùng tự nhận thấy: “Mình đúng là có chút vấn đề”. Nhận thức này chính là trigger cảm xúc để chuyển sang bước tiếp theo: “Tìm hiểu cách hỗ trợ cơ thể”.
Không có câu như “trị khỏi trong 5 ngày” hay “loại bỏ triệu chứng ngay”. Thay vào đó là những lời mời nhẹ nhàng:
– “Kiểm tra cơ thể bạn đang hoạt động ra sao”
– “Tìm hiểu cách hỗ trợ tiêu hoá hiệu quả”
Ngữ điệu này giảm kháng cự và tăng độ tin cậy, nhất là với người dùng ghét bị thao túng cảm xúc.
Nút “Bắt đầu test” không hề thừa — nó khiến người dùng chủ động xác nhận mong muốn tham gia, từ đó gắn bó hơn với quá trình.
Nếu người dùng nóng vội, họ có thể bỏ qua quiz để xem thẳng VSL. Điều này tạo sự linh hoạt: người thích tương tác có quiz, người muốn nhanh có VSL — không bỏ sót ai mà vẫn giữ chuyển đổi tốt.
VSL dài 25–45 phút nhưng giữ được sự chú ý gần như tới cuối. Đây không phải video quảng cáo nhanh, mà là câu chuyện hoàn chỉnh với cấu trúc rõ ràng.
Một chuyên gia xuất hiện — thường là bác sĩ hoặc người có chứng chỉ uy tín. Có thể có trích dẫn từ Tony Robbins hoặc các tên tuổi khác để tăng uy tín. Mục tiêu: xây dựng niềm tin.
Tiếp theo là giai đoạn kết nối cảm xúc:
– “Không phải lỗi của bạn”
– “Đây là hệ quả của lối sống hiện đại”
Chuyên gia chia sẻ câu chuyện cá nhân ("tôi cũng từng như bạn"), sau đó là sự đối lập:
– “Y học truyền thống không giải quyết được”
– “Các công ty lớn không quan tâm”
Và cuối cùng: “Chúng tôi đã tìm ra giải pháp”.
Video không ép bán — mà nhẹ nhàng dẫn dắt, tạo cảm giác hiểu, tin tưởng rồi mới đưa sản phẩm.
Trang chốt đơn hiển thị ảnh sản phẩm, mô tả ngắn và các lựa chọn gói mua (1, 3 hoặc 6 hộp). Bên dưới là thành phần và công dụng, không có lời hứa vô lý. Có nút “Đặt hàng” rõ ràng kèm chính sách hoàn tiền 90 ngày.
Thanh toán qua các nền tảng uy tín như Shopify, PayPal — đây là yếu tố then chốt với người dùng phương Tây vì đảm bảo dữ liệu và quyền lợi.
Thiết kế trang rất sạch sẽ, không popup, không đồng hồ đếm ngược. Nhìn giống như trang thương mại điện tử chính thống — điều này tạo cảm giác tin cậy rất cao.
Toàn bộ chiến lược của thương hiệu xoay quanh hình ảnh chuyên gia — người đại diện, bảo chứng và giải thích sản phẩm. Phễu bán không chỉ là "bán sản phẩm" mà còn là hành trình xây dựng niềm tin, hiểu vấn đề và cảm xúc.
Đội ngũ sử dụng trình duyệt MoreLogin để quản lý nhiều tài khoản quảng cáo một cách an toàn, thử nghiệm các giả thuyết marketing mà không bị đánh dấu rủi ro.
Dưới góc độ media buying, mô hình này rất tối ưu:
– Luôn đổi mới ý tưởng và góc tiếp cận
– Liên tục A/B test CTA và cấu trúc chuyển đổi
– Không phụ thuộc vào 1 video thắng — mà xây hệ thống lâu dài
Kết quả: thương hiệu sống, phát triển bền vững bằng phễu chất lượng, không phải thao túng hay chiêu trò — đây chính là cách Nutra có thể phát triển "white-hat", vừa an toàn, vừa sinh lời.
VN
